自媒体平台调研,自媒体平台调研步骤

1. 我是做房产的，现在自媒体这么火，怎么样用自媒体来获客？
2. 广告主做自媒体投放不可不知的那些事？

我是做房产的，现在自媒体这么火，怎么样用自媒体来获客？

针对投资客和刚需分别出不同的内容。善于做数据分析的话，就把自己熟悉的楼盘，开盘以来的成交价格成交金额，成交套数等等客观数据做一个整理，细致点还可以把房屋评论持有时间，持有成本也列出来，这可是很***的。对刚需盘的话，可以做一个生活体验的介绍，在这个地方居住，周围邻里怎样，物业水平如何，每天上班去哪吃早饭，下班去哪买菜，菜场菜品如何，饭后去哪散步，广场舞大妈在哪什么的

在当下这个消费者以内容为主的时代，企业都在随之改变，消费者更注重于品牌所蕴含的内容意义以及内容新颖度。所以，内容营销也在不断地转化和突出强调，这也成为了企业营销的重点之一。自媒体作为目前内容营销最受青睐的原因还是它的低成本和高收益。那么不同的企业该怎么去实现真正的获客呢？小编今天就给大家分享一下。

一、常用自媒体平台及其特点分析

1、 公众号：作为社交与自媒体前三的大龙头平台，公众号凭借着自身强大的社交聚集能力从而获取到了适合众多企业来开展营销的重点平台之一，其中就包含了内容营销、粉丝运营等等。

2、 微博：微博作为双微快抖中的一员，虽然更多的是处于娱乐性质，但是也会比其他的平台拥有更大的流量优势。现在入驻微博的企业不在少数，但是大部分都是以高奢和快消品为主，这主要是微博现在更加趋于年轻化且大多都是C端用户。

3、 快抖：快抖也同样适合B2C企业进行内容营销，同样是基于其***、休闲的平台性质。

4、 今日头条：作为现在全新的新闻资讯平台，今日头条对于B端和C端都是兼容的，容易吸引领域度比较强的读者进入平台，所以也会有大量的企业入驻其中，尤其是对于专业领域性质比较强的企业来说，这更加是一个不可缺少的机会。

5、 百家号/搜狐号：百家号和搜狐号其实在本质上是相同的，它们的内容要求和推荐机制都非常的相似，但是平台自带的流量可能没有其他的平台多，它更多的是偏向于文章收录和背书方向比较强。无论是做品牌关键词SEO优化，还是做延伸关键词SEO优化都很合适。

6、 小红书：小红书现在也是当下非常火热的一个平台，它不仅是一个好物种草的平台，更是一个专业领域强教学底蕴足的平台，所以也会吸引很多的企业入驻其中，通过以笔记的形式在平台去运营。

二、如何完美承接获客转化流程？

目前各大自媒体平台需要做到实现导流，更多的还是需要做到新粉互动形式，内容精准触达等。运营者也要更加地对粉丝所处周期深入全面地去分析了解，并且要定向转换正确的营销方案，以便降低无意向用户比例，提升粉丝到客户的转化比例。

自媒体营销同样需要环环相扣，才能做好自下而上的步骤承接，才能让内容真正奏效，成为企业营销获客的王牌！

很高兴回答你这个问题，
首先你加入自媒体这是件好事，
其次你要在自媒体销售你的房子，我个人建议你先缓缓，
首先做自媒体你的跟大家做朋友，让大家了解你，喜欢你，熟悉你，
真心换真心，真情换真情。
其次再说你的房子，再说你的产品，
现在房地产有很多，销售也很多，做自媒体更多，大家凭什么买你的东西，产品，还不是大家信任你，喜欢你，熟悉你，才会像你咨询买房，其次他们身边人买房，他们也会向身边人推荐你的，这样你的房子还怕销售不了吗？
最后我想对你说一句话，我们要做的不是产品，而是真心换真心，真情换真情。
产品无情，人有情。

如今自媒体的确很火，它已经不是一个趋势，而是既定事实，这几年也越来越多的房地产人挤进这个赛道，毕竟流量在哪，生意就在哪。但真正能做好的并不多，作为有 6 年地产经验并成功转型互联网的我，可以为大家分享一下：

1. 找准账号[_a***_]

现在做自媒体，我们可以分成图文和***两个板块，但目前来说，***是比较热门，所以我们从***定位再分出 4 种维度，分别是：立人设、讲产品、讲方法、讲过程，这四个维度我在上一期的问答分析过，有兴趣可以翻看，找准自己的定位，我们就可以深耕内容。

2. 做内容不硬销，要“种草”

做好定位后就开始做内容。区别于普通的快消品，房地产属于大宗交易，它的交易金额都是上百万的，所以说如果想要在线上完成交易的话，那这几乎是不可能的。

我们需要为客户去输出一些有价值的内容，比如如何挑选好的房子，我们在验收的时候如何避雷，我们在买房子的时候如何避坑等，这些都是客户普遍都非常关心的，持续的让他对你的内容感兴趣，达到客户对你这个人，或者你推荐的产品被种草的效果。

当他看到这个内容的时候，不一定需要马上进行购买，但是当他想买的时候，第一时间就会想到你。

3.挑选合适的平台

如果有条件的话可以全平台去做。如果条件有限，可以选择其中的两个平台，第一个是抖音，因为抖音他的日活用户数已经达到了 6 个亿，他是目前全国最大的一个社交媒体平台，公域流量最集中，所以抖音是必做的。

然后第二个就是我们的 VX ***号，因为***号是针对于我们的私域流量，我们在抖音上面发布的一些内容，你的客户不一定能看得到，但是我们在***号上面发布内容只要添加了我们 VX 的客户就能够看到了，抖音+VX 双管齐下，形成公私域流量闭环，可以达到一个比较好的种草效果。

4.从种草到拔草变现

前期通过短***内容种草积累了一定的粉丝后就可以实现变现了。如果你是开发商，最直接的变现方式就是把粉丝引流到现场咨询购买。如果你是个体，可以开展线上咨询业务，为粉丝提供选房、验收等服务或者引流到线下相关联的合作房地产商进行转介绍变现。

所以房地产行业想要通过自媒体去进行获客的话，也并不难。做好内容定位，选好平台，经过持续【种草】输出，多次触达占领消费者心智来获取潜在的客户。如果想要了解更多，也欢迎评论区留言或私信我。

广告主做自媒体投放不可不知的那些事？

1、内容的相关性

现在现粉丝数量庞大的自媒体帐号不在少数,在这些自媒体账号中常见的频道包括:财经、房产、汽车、教育、健康、科技、***、文化、餐饮等,企业广告主在选择自媒体帐号进行广告投放的时候不能仅仅看帐号的粉丝的数量,这个自媒体账号的以往发布的文章与自己产品的相关性才是关键。

2、账户的真实性

现在自媒体广告已经屡见不鲜了,随着自媒体平台的盛行,数据的作***等现象也就变得越来越普遍了。很多自媒体的平台除了作者和管理者,其他人是不能直接看到要投放账号的粉丝、订阅数量的,虽然能在自媒体作者那里获得后台截图,但后台截图PS***或者粉丝刷量***行为也是比较常见的。对于数据的真实性也就无从得知,需要通过多篇文章的阅读量进行统计。

3、广告内容的制作

和传统媒体相比,自媒体广告内容的制作在难度上更大,和传统媒体相比,自媒体比较明显的一个缺陷就是公信力的缺失,在公信力不打的平台上投放广告对品牌的宣传作用到底大不大、大众看了文案之后能不能引起消费冲动这些都是需要广告投放者需要认真思考的问题。

媒介盒子建议,广告主在选择自媒体平台投放广告之前,最好实现调研比较下客户群体更青睐哪些平台,自媒体账号的运营情况以及粉丝粘性如何,不要随便投放,否则很可能达不到预期的效果。

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