自媒体创业之家是什么-自媒体创业之家是什么意思啊
huangp1489时间2024-07-06 04:17:58分类自媒体科普浏览36
#解码新零售#小米之家与OPPO/vivo的线下门店有什么区别？
悟空问答的网友大家好。小米近几年来发力线下店，雷军能否做成科技界的“无印良品”？
根据雷军的计划，未来3年在中国布局1000家“小米之家”，将线上销售转移至线下，这也是针对Oppo和Vivo挤压之后，小米做出的最新的战略部署。
去年小米的手机销售份额已经下滑到不到10%，主要的竞争对手还是OPPO和Vivo。
今年的零售业主题就是从线上回归线下，为此，马云提出了“新零售”的概念。必须要有一种“新零售”形态的出现。中国农村有6亿智能手机的潜在用户，很多农村地区的人口搞不明白智能手机，他们就连装一个App也只会送去实体店。小米之家就是迎合线下的需求。根据雷军的***，小米之家的销售额将达到600亿至700亿元。
曾经靠互联网模式形成颠覆的小米，在经历了“中年危机”以来，就开始把渠道下沉。极端追求性价比的互联网手机之战让小米的优势越来越弱，雷军曾表示，小米的核心问题是触及不到剩下的80%的用户。
虽然都是布局线下，但是雷军的目标并不是像Oppo和Vivo那样“以量取胜”。他还是想让线下店走高端路线，瞄准苹果或者无印良品。
小米之家不仅仅卖手机，还加入了小米的生态链智能硬件，未来还会和苹果一样，引入更多的第三方产品。可以说，雷军对线下店的野心，是要把小米打造成一个全新形态的百货零售店。
目前小米“新零售”的雏形仍然不清晰，所谓的“线上销售、线***验”也并不是什么新鲜事，“小米之家”还能玩出什么新花样还得基于小米的产品策略，把新的生态系统的周边利润较高的产品落地，并且落地后配合企业品牌形象的宣传。
但是小米也并不是没有竞争对手，比如华为就是一个非常强大的对手。近年来，华为也模仿苹果店的模式，扩大了线下高端体验店的规模。未来的零售业竞争，将变得更加激烈。
小米之家覆盖率还不是很多，目前只存在于一二线城市，vivo OPPO就不同了，覆盖率相当广甚至到农村乡镇了，各省市小县城比比皆是，总体来说还是各家的营销方式不同
小米之家与OPPO,VIVO的门店有什么不同？
我认为有以下几点。
1.小米之家的门店是直营模式，OPPO和vivo加盟的。
2.小米之家的门店产品价格和线上商城一样。
3.小米之家的门店不只是销售小米手机，还有很多智能设备，小米生态链。
更多可关注或私聊。
区别就是OPPO的线下门店覆盖率那是小米无法追赶的，OPPO的线下门店小到每个乡镇都有，所以售后服务更方便， 小米雷军都要来参观，从路过的网友拍的照片来看，雷军一人在OPPO专卖店柜台转悠，独自看着柜台里的OPPO新机到2017年，OPPO和vivo线下门店都现已达到了20多万家，这个数字远超小米，也是像魅族这类品牌的十倍。与此一起，这两家公司都在这些区域深耕了五年之久，深谙本地人需求和品牌之道。
曾有数据表示，OPPO和vivo的手机销量超过小米，原因就在于其线下门店非常多。而且多集中于二三四线城市，这些城市的互联网普及率相对来说比较低，很多人购买手机还是***取线下的方式，毕竟可以亲手体验和操作，买到也放心，况且OPPO和vivo的手机质量相比来说也没有差到哪里去。
OPPO和vivo等品牌线下门店普及高的结果就是很多广告费也省了。大街上随处可见的蓝绿色，让人对于这些品牌的印象很深，选择手机的时候自然而然会想到这些品牌。
在说区别之前，先简单介绍一下小米之家的发展背景。
小米之家，可能是2017年小米最成功的产品。虽然，早在2016年2月，小米之家就隆重登场了。只是那时候，更多扮演着品牌展示的***角色。
“就算小米把线上手机份额全拿下来，也不过占手机整体出货量的20%。况且，小米也拿不下线上的全部。”雷军觉得，去更广阔的线下找市场，成为小米维持出货量的当务之急。
雷军把希望寄托在了小米线下自有渠道——小米之家旗舰店。
年初，雷军在全国两会期间，就丝毫不掩其高调的表示：三年内，小米要开出1000家小米之家自营旗舰店。
外界很多意见觉得，这无非是小米在手机出货量下滑，同时又受OPPO、VIVO因全渠道策略成功登顶后的***，而总结出来的自救之路。
然而雷军又在多个场合，暗示自己对OPPO、VIVO全渠道策略的不予认可。认为他们的成功，不过是利用了消费者信息不对称下的暂时得意。也就是说，在雷军对智能手机产业的长远思考逻辑里，OPPO、VIVO模式并非基业长青之道。
小米之家的突然发力，更多是雷军思考经过5年（2011--2016）狂奔的小米，到了要把小米产品和品牌资产向全国覆盖的历史阶段。线上20%的份额，代表不了全国市场。雷军需要让小米产品和品牌在更广阔的渠道得以变现。亲自跳下来开店，才能确保小米产品和品牌资产的保值。
因为就像雷军所说的，小米的产品价值和口碑基础，是将利润榨干水分后，还给消费者超高性价比才换来的。
我们回到这个问题本身，小米之家与OPPO、VIVO等传统零售企业的线下门店有什么区别？《零售老板内参》认为，小米之家的当下所需，与传统品牌厂商分销渠道的三个本质区别：
第一、业务权重独立搭建。
小米之家是独立业务单位，是搭配多条业务的主要盈利中心，而不是***线上渠道（小米***）的品牌展示中心。也就是说，小米之家作为典型产品型企业的线下门店，其意义已非简单的渠道部署，而是承载小米品牌和产品市场占有率的独立新业务。
如果从业态构成来理解，小米科技和小米之家，就像两家独立公司分别搭建的独立业务单元，虽然两者完全不可分割，互为支持。这也是小米之家与OPPO、VIVO广泛部署线下分销渠道，最为本质的区别。自然，小米之家也不存在授权加盟联营合作的必要。
第二、不按[_a***_]加速开店。
小米之家为了加速拓展，已经到了“不挑食”的程度。比如湖北黄石万达广场的小米之家，店铺位置并不理想。但为了进入黄石市，入驻万达广场，一般般的店铺位置也要先拿下再说（当然，小米之家异常重视跟随万达广场开店）。进一步解构此事，说明小米之家的开店拓展，已根本上摒弃传统连锁零售业，从一二线到三四线（或反向）的部署顺序。
第三、门店受益粉丝关系。
粉丝关系，一直是小米科技看得见的宝贵资产。而实体门店，又是最能维系发酵粉丝关系的主要载体，这也是小米之家能不能把销售额数字多加几个0的那个1。
小米之家，就是将小米产品口碑转化实际消费力的新引擎。
站在2017年看小米之家的贡献值，小米手机在Q1出货量能重回TOP5的位置，小米之家可谓立了头功。这也是为什么说，小米之家可能是小米2017年最佳之作。
没声音，再好的戏也出不来。没销量，再好的产品也没戏。
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