自媒体实体销售是什么,自媒体销售是什么意思

1. 直播带货是不是也属于新媒体运营的一种？
2. 如何在自媒体上做服装销售？有人懂吗？
3. 自己开的实体店，怎么用自媒体进行营销？

直播带货是不是也属于新媒体运营的一种？

直播带货应该是现在最火的一种运营方式了，尤其是今年的疫情原因，很多的产品无法像以前一样变现，直播带货就成为了人们打发时间、产品变现的首选。

直播带货是一种现场的发布形式，可以参考新闻发布会（在某种意义上）。参照传播学及电视现场直播的概念，我们可以给直播带货一个定义：在现场随着***的发生、发展进程同步制作和发布信息，具有双向流通过程的信息网络发布方式。表现形式可分为现场直播、演播室访谈式直播、文字图片直播、视音频直播或由电视（第三方）提供信源的直播等。

当然，现在我们讨论的多是网络直播，也就是我们常见的在抖音、快手、斗鱼、虎牙等平台的直播，它有现场性、即时性的特点。随着自媒体和网红经济的发展，直播已经是网红带货、自媒体人带货，最直接的方式。

以上是对于直播带货的一些介绍，我们接下来看一下新媒体运营，它是通过现代化移动互联网手段，通过利用抖音、快手、微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

以上是新媒体运营的定义，它是产品运营方式的一种。我们可以从中看出，直播带货其实也是其中的一种。新媒体的“新”就是因为它不属于传统的媒体运营方式，才被称之为新媒体的。而直播带货作为渠道之一的运营方式，也是目前人们最能接受的方式。

看直播，除了打赏、娱乐的功能之外，主播日常的带货就是我们要接触到的。但直播带货并非是主播简单的口播就可以，在后台它其实有着很多的工作。直播运营人员需根据直播营销目标任务，来选择素材、策划方案（内容流程创意）。比如宝洁在祖艾妈直播间内直播“金牌辣妈PK暖心奶爸，带娃攻略大起底”，就是为了带货。

在直播之前，需要运营人员进行内容与流程策划、营销推广、产品备货等工作，这与新媒体运营的流程其实是一样的。直播过程中，运营人员也是会注意现场情况、粉丝反馈、产品数据等，在直播完成后，还会进行复盘，总结直播当中的问题，寻求解决方案，并且等主播有一些粉丝量时，运营还要帮助主播去维护粉丝。

总之，直播带货是现在最火的一种运营变现方式。它与新媒体运营是千丝万缕的关系，它其实只是换了一种承载的载体，除了主播本身，它背后的运营工作才是主体。

我们首先要理解什么是新媒体运营，区别于四大传统媒体的都叫做新媒体。

那么直播带货呢，是新媒体运营的一种。直播带货，首先是直播，我们更与粉丝用户有一个沟通的桥梁，能进行互动。而直播带货，也分为，现场直播、演播室直播、文字图片直播、视音频直播、电视台进行带货。这其中大部分直播都是属于我们新媒体日常操作的一种手段。

如何在自媒体上做服装销售？有人懂吗？

自媒体的概念，包括微博、微信、抖音、今日头条等。首先，你要打造好自己的品牌。若要做服装销售，肯定要把自己打造成一个服装专业的人。平时要多发服装品牌方面的知识，发一些对大家平时穿衣打扮有借鉴作用的内容，积累自己的人气和信誉度。其次，客流量有了以后，就要定期发些服装售卖的内容，频率不用太高。自己要先选定哪类服装做突破口，是卖内衣为主，还是卖裤子或大衣为主，首先一定要打造自己细分专业的形象。第三，要做好自媒体服装销售，除了客户的引流和转化，货源的组织也很关键。要寻找质量好的货源，也是很关键。因为自媒体起步阶段的话，销量不会特别大，最好能找一些起订量低的卖家帮你供货。

希望对你有帮助，相互多交流。

自己开的实体店，怎么用自媒体进行营销？

任何实体生意的营销工作，面临的问题无非三个，获客、成交以及重复[_a***_]。所以实体店如何利用互联网和自媒体也无外乎这三件大事。

1、获客：搭建网络通道，建立和顾客的连接

传统做店铺的方法，就是选择一个好地段，好门面，客人自然会上门。现在这样的机会越来越少了。

我们要做的是，建立一个网络通道，可以是微博，微信公众号，或是今天头条、小视频等等，根据你的特长来选择。然后在在你选择的自媒体的阵地，找到你的精准目标顾客，用各种手段吸引加客户的关注和了解，让客户成为你的会员，建立与我们店铺的连接。

这里有一个很大的误区，以往的做法是客户进店之后，最大程度上的让顾客买单，但是今时不同往日，客户的理性和可选择性让初次成交率低的可怕。

所以，建立与顾客的连接之后，重要的不是马上买单，而是建立与我们店铺和我们产品的信任感。客户已经与我们连接了，只要我们运营得当，成交是早晚的事情，或者说是大概率的事情。

重要的话，一定要说三遍！

自媒体，对于实体店铺的主要意义，就是引流。

自媒体，对于实体店铺的主要意义，就是引流。

自媒体，对于实体店铺的主要意义，就是引流。

自媒体更适合中小店铺的做法就是：利用自媒体线上引流和连接，然后线下体验消费。

2、成交：互动和体验，线上线下两条腿走路

当与客户建立了连接，逐步的了解了我们的产品，自然会有一定的成交。这时要做的就是与客户做更深层次的互动和体验，让用户更加了解你的产品。要注意的是，互动一定要把握频率，我们要让客户喜欢，而不是反感。

针对于不同的产品，线上和线下渠道有不同的配合和意义。线上更深层次的互动，线下店铺体验和满足。

线上和线下两部分怎么有机的结合是不断变化的。关键是信任感和客户心理需求怎么实现。

3、重复消费：掌握客户数据，把握商业主动权

数据收集，用户的数据库，名单。销售额中新客户和老客户的比例。每个人的平均单价是多少，这些数据并且进行存储，分类统一管理。

数据分析，老客户喜欢什么，新客户喜欢什么，他们喜欢什么？他们他们什么时间来？哪种促销手段更能促进他们的消费？……在这个基础上去制定相应的应对方案。

用数据去做精准营销，到了这个阶段，我们已经有了一大批的忠实顾客和粉丝，在这个基础上，我们对这批客户已经有了一定的了解和相互的信任，给与粉丝特权和身份感，如赠送礼品、优先购买、更多折扣。这些特权能够加强粉丝我们的认同感和信任感，重复消费也就自然而然的顺应人性而发生。

无论商业环境怎么改变，营销的本质始终是人性的把握和价值的交换。实体店利用自媒体，让我们获取并了解更多的客户信息。从客户的需求出发，从满足功能变为追求体验，生意才会越来越好。

如果以上内容对大家有帮助，想了解更多详细信息，请关注我的头条号，或者私信我。

作者介绍：田庆丰，十年资深营销从业者，先后任职于容纳咨询、中关村孵化器，中国营销协会成员，搜狐财经专栏作者。目前从事营销策划和运营工作，专注分析、分享实体生意的营销方法和商业模式，记得关注我，有问题也可以私信哦。

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